代理商管理制度

Waley发表于:2015年09月07日 11:59:36更新于:2015年09月07日 14:46:42

 代理商管理制度

一、总则

(一)为了规范管理各经销商以及其下属代理商的确立、合作和退出管理特设立此制度。

(二)该制度是适用于深圳市未来工场科技有限公司(以下称未来工场)直接供货或授权的代理商。

二、细则

(一)未来工场分销体系  

   代理商层级与组成

   未来工场分销体系实行层级代理机制,由未来工场直接授权的代理商称之为“一级代理商”,为了规范代理商经营同时也为了激励代理商,未来工场对“一级代理商”实行分级管理。未来工场的“一级代理商”由三个级别组成:钻石代理商、金牌代理商、铁牌代理商。其中钻石代理商为最高级别代理商,铁牌经销商为“待淘汰”的代理商。

   分销模式

   未来工场分销分为线上分销和线下分销。

   线上分销

   未来工场线上分销,在淘宝(含天猫)平台的钻石代理商和金牌代理商维持在10家的规模;针对金牌以上的代理商我们会签订正式合同,享有特定的优惠政策,铁牌代理商数量根据待淘汰量定,针对铁牌代理商我们将不提供正式合同的签订,考核合格后提供正式签订分销合同,考察期为1-3个月。

   线下分销

   未来工场在全国各省市招代理商(公司/个人),并要求,省会城市、直辖市城市代理商梳理不超过5个、地级市代理商不超过3个,县域城市不超过2个。针对金牌以上的代理商我们会签订正式合同,享有特定的优惠政策,铁牌代理商数量根据待淘汰量定,针对铁牌代理商我们将不提供正式合同的签订,考核合格后提供正式签订分销合同,考察期为1-3个月。

(二)分级管理措施

1、未来工场与钻石代理商级、金牌代理商代理商签订书面《分销合同》,与考核期代理商或者“铁牌代理商”不签订书面《分销合同》。

2、钻石代理商可享受一定的进货价格优惠政策。该优惠政策体现在未来签订的合同上、优惠政策只在钻石级别时执行,降级后优惠政策在合同上自行解除。金牌代理商和铁牌代理商不享受该优惠政策

3、钻石代理商和金牌代理商具备参加年度评优资格,其他代理商不具有该权利。

4、连续两次考评降级且在下个考评期无升级者、降级到铁牌级别并在2个月内经营无好转者、未来工场将与其终止合作。

  评级步骤:

  第一步:未来工场市场部进行初评,未来工场市场部每三个月对所授权的“一级经销商”的级别进行初评,并及时将初评结果报告公司总会最终核定。

  第二步:公司总会对初评结果进行复核并做出最终认定。最终通过未来工场线上销售管理部反馈给各“一级经销商”。

(三)分销关系终止

1、有以下情况之一的代理商,未来工场可与其终止合作关系:

(1)在于未来工场合作期间向未来工场竞争对手透露信息并造成严重影响。

(2)不认同未来工场公司企业文化和经营理念,无法与未来工场保持同步发展

(3)不遵守未来工场市场管理规定,违反市场规则的代理商。

(4)进入破产、解散或其它类似程序

2、终止合作的作业流程

(1)由未来工场线上管理部与经销商沟通终止合作事宜。

(2)经销商与未来工场供应链管理部,财务部处理遗留事宜。

(3)经市场部审核完成后,终止合作。

三  附则

1、 本制度由未来工场市场部负责解释。

2、 本制度自颁布之日起正式执行,有效日期截止到2016年09月01日。

 

                                   

附件:代理商申请书


附件:代理申请书.doc • 35.5KB • 下载

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